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产业价值链：
游戏CP——代理发行商（自有渠道流量【91、PP助手和中国的无数Android渠道等】或者出去买广告来投）、运营商——广告联盟——单个应用——终端用户
现在的情况是：
游戏CP非常多，完全自己做运营和发行的CP公司很少【中国的渠道太繁琐，打包、接入、结算都会消耗掉团队大量的时间和资源】
渠道已经看出了将要寡头垄断的趋势，渠道现金流很好而且稳定【甚至可以通过给很多代理金或者入股的方式绑住好的产品】
广告联盟竞争激烈，需要外部资金支持【多盟、力美、有米、安沃等公司在去年和前年的融资战中已经打得不可开交了，最近产业梯队较为稳定】
单独的应用就算有用户量也没有稳定现金流【极少应用厂商有现金流，投广告往往只能维持团队运转】
终端用户愿意在游戏里花钱，且越来越多在玩手机游戏。【传统页游大R+普通小白玩家、女性玩家都在迁移入手游；PC终端逐渐被移动设备取代，端游页游的用户停留时间受到侵蚀，手游可能吃掉传统页游市场并且再获取小白玩家，市场前景可期】
一些一线的观察
①今年手游市场渠道供给不足，单价逐步提高，渠道议价能力强
a)现有渠道：去年的移动App推广成本还很低，今年CP们都赚到钱了，现有渠道广告的费用会越来越高，现有渠道会被逐渐挤压到没有量的地步（不光会挤压游戏，还会挤压很多其它门类的App）。
b)新渠道：新渠道和原来想都不敢想的渠道都会有人去投，分众屏幕，地铁广告，车身，杂志都会有人投，只要ROI能够覆盖，甚至ROI不能覆盖的都会有人投。为的就是200万净利再砸出1000万流水
②抄得快，改得巧，推得猛是所有人都懂的，所以团队间的核心差异点已经不在这里。
游戏市场的题材，热门产品类别的核心玩法变化太快，一个好游戏出来，无数人用无数不同题材、无数美术风格在往上套，迅速地都能抄出来，然后还有时间加上微创新。这种打法今年后半年机会不大了，因为懂得这种做法的人太多了，而且很多效率特别高的人都在做。有一些动摇不了的资源才是比较重要的，比如手头的现金（可能来自利润，可能来自投资），比如通过股权和利益强绑定的渠道。
③渠道喜欢什么做什么才能赚到钱
a)渠道喜欢什么？高留存，付费前置，渠道喜欢快速看到钱；渠道喜欢话题性，海外的赚钱产品在中国的拷贝
b)玩法和系统的创新必须足够颠覆才有可能出大作，用户对于现存的玩法已经开始疲劳，比如MT类卡牌，大掌门类卡牌，ARPG，神仙道等，但是这么做风险会非常大。不光产品本身可能会因为玩法和系统太创新而出问题，渠道也会因为看不懂而不愿意给资源，事情就做不起来。CP要活下来，产品必须渠道喜欢。渠道掌握终端用户，终端用户对于渠道的粘性明显高于CP的品牌，有个别的手游公司建立了一定的品牌，但是这种品牌优势不明显。
c)另外传统端游页游产业链里的各家（CP、代理发行、渠道）都在积极往手游上转，他们嗅到了钱的味道，他们手上握有也有大R的资源，有一定优势
④市场上已存的几类公司
a)天使团队发现手游领域赚钱，纷纷从原公司或项目组离职，草创1~3个月，产品原型完成50%~70%，需要天使期投资
b)成熟公司一般月流水过100~200万，分成后可以养活团队，已经经过第一款产品磨合，有技术（客户端+服务器端）、美术、策划、渠道、市场的积累。这些公司都在等待下一款爆红的产品。往往不太需要钱
c)业界知名公司（月流水500~1000万），会考虑开3条以上产品线，为了保证公司产品的可持续性，会孵化、收编、投资控股一些小团队. | 
发表于 2013-8-2 14:50:47
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